本日は、地域密着型の事業者さまと、中期経営計画（3年計画）の策定・実行に向けた伴走支援の打ち合わせを行いました。来年度の計画開始を見据え、全体像の共有と、次回までの宿題整理を中心に進めました。

1. 打ち合わせの目的

確認した主目的は以下の3点です。

• 中期経営計画の全体構造（整える順番）の理解
• 進め方・スケジュールの共有
• 次回までの宿題（大テーマ）の明確化

「何から着手すべきか」を曖昧にしないため、次に進むための必須ポイントを押さえました。

2. 中計の全体像と進め方

計画期間は3年間。事業計画に加え、理念・ビジョン、成長の方向性、全体最適の戦略、事業承継も視野に入れて整理します。開始は来年度7月を想定し、来年6月までを準備期間として段階的に整備する進め方を共有しました。

3. 最重要テーマ：経営理念の深掘り（宿題）

最重要論点は経営理念の策定（再定義）です。理念が定まらないと、ビジョンや戦略の整合が取れず中計が進みにくくなります。今回は「まとめる」よりも書き出しを優先し、以下の観点で深掘りする方針を確認しました。

• 何のために経営しているのか
• 社会における役割は何か
• 自社がなくなったら誰が困るか
• 根底にある体験・動機（歴史、地域への思い等）

4. 事業整理：ドメインと提供価値

理念・ビジョンに沿って既存事業のドメインを整理し、ビジネスモデルを明確化します。フレームは「顧客（誰に）／機能（何を提供）／独自能力（強み）」の3視点です。商品ではなく「顧客が得たい価値（安心、体験等）」を基準に付加価値を検討し、多角化は関連多角化を基本方針としました。

5. マーケティング：4P整理と能動的プロモーション

施策は4Pで現状整理し、特にプロモーションは取材・露出を受け身で終わらせず、意図的に企画・キャンペーンへ展開する視点を共有しました。欲求段階に応じた価値設計を踏まえ、中長期のファン化も議論しました。

6. 目標設計（BSC）と実行の土台

3年後の目標はBSCの4視点（財務・顧客・業務プロセス・学習と成長）で整理します。「学習と成長→業務プロセス→顧客→財務」の積み上げ構造を前提に、実行の土台から設計する方針を確認しました。

7. 原価・生産管理の課題（検討テーマ）

事業別の原価と利益の把握（共通費按分など）が課題になり得る点を共有しました。売上の中心領域を特定し資源配分にメリハリをつける（パレート/ABC）こと、現行システム見直しの可能性も検討テーマとしました。

8. 組織体制・人材育成

中計実行には管理職層を含めた巻き込みが不可欠です。組織図を確認し、推進体制は今後の検討事項としました。人材育成では担い手づくりや環境設計に加え、経営者が「働く意味」を語る重要性を共有しました。

9. 次回までの準備

• 理念検討シート（案）の作成
• 事業ドメイン／ビジネスモデルの整理記入
• 追加提出：組織図、事業別の計数実績

次回打ち合わせ：2026年1月中旬実施予定