「採用できない」は言い訳です
— 中小企業が勝ち抜くための戦略的採用とは？ —
経営者の皆さまへ
2025年、採用市場は急激に変化しています。有効求人倍率は1.24倍、特に情報サービス業では72.5%が人手不足。従来の「求人広告を出して待つ」採用だけでは、優秀な人材は集まりません。
一方で、戦略的な採用に取り組む企業は、限られた予算でも人材確保と定着率向上を実現しています。採用は「コスト」ではなく「投資」です。放置すれば、事業成長の機会を逃しかねません。
📉 中小企業に厳しい現実
- 中小企業の求人倍率：6.50倍（1人の求職者を約19社が奪い合い）
- 新卒採用単価：平均56.8万円（前年比11.8万円増）
- 人手不足が深刻な業界：情報サービス・建設・旅館・医療・運輸など
このままでは「人手不足倒産」も現実になり得ます。
✅ 今すぐ見直したい採用の打ち手
- 採用ペルソナの明確化
「誰でもいい」ではなく、自社で活躍する社員像を基に具体的な採用ターゲットを設定しましょう。 - 低コスト手法の活用
リファラル（社員紹介）は、コスト5〜30万円・高成功率。Indeed等の無料媒体や自社サイトの強化も有効です。 - 採用DXの導入
AIやデジタルツールを活用すれば、採用目標達成率81.4%と高い成果も。中小企業でも十分導入可能です。
🌟 成功事例に学ぶ
- 岐阜造園：スカウト型採用と動画発信で参加率を倍増し、4名内定獲得
- ショクブン：戦略的求人設計により、過去最多の新卒採用に成功
- IT企業：学習意欲を重視したペルソナ設計で社内活性化を実現
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