診断実践協会主催「ビッグバン塾 in 愛知〈基礎編〉」第3講を開催しました。

今回のテーマは、プロコンに必要な「営業力と商品力」です。

プロフェッショナルコンサルタントとして選ばれ、継続的に活躍していくためには、専門知識や経験だけでなく、自身の価値を適切に伝え、相手の課題に合わせて提案できる力が求められます。

今回の講義では、営業力を「営業構造 × 受注力」として整理しました。単に営業活動を行うのではなく、誰に、何を、どのように届けるのかを明確にし、見込み客との接点づくりから信頼関係の構築、提案、受注までの流れを構造として捉えることの重要性を学びました。

また、商品力については「基礎スキル × ツールの品揃えと活用力」として確認しました。自分の強みや支援内容を相手に分かりやすく届けられる形に整え、実際の現場で活用できるツールとして磨いていくことが、選ばれる提案につながります。

特に今回は、「響く力」と「響かせる力」を高めることが大きなポイントとなりました。相手の課題を深く理解し、心に届く言葉で伝える力。そして、自分の価値を相手に合わせて届け、具体的な提案へつなげる力について、実践的な視点から学びを深めました。

今回も、プロコンとしての実践力を高める学びの多い講義となりました。

ご参加いただいた皆さま、誠にありがとうございました。次回以降も、引き続きよろしくお願いいたします。